南方财经全媒体记者伍素文 广州报道
在广交会第一期的展位上，广东拓臣科技发展有限公司的外贸业务员西装革履，戴着白手套的指尖划过展示柜。这样的派头，如果不是看到他们比划的是柜子上的滑轨和五金器材，很多人会以为他们卖的是奢侈品。
广交会有“中国第一展”之称，是外贸人的盛会。官方数据显示，第136届广交会线下展参展企业超过了3万家。为尽力吸引客商，各参展商使出浑身解数“吸引眼球”。这也是当下许多行业竞争激烈，外贸企业通过各种渠道积极拓市场、抢订单的缩影。
在与南方财经全媒体记者交谈时，参展商们谈得最多的是同行卖家越来越多，也越来越专业，价格战愈发激烈。在这样的趋势下，一些广东企业坚持不以价格取胜，而是以过硬的产品质量、新颖的设计、产业链全球协同等方式增加底气，赢取市场订单。
精准捕捉需求提质创新
广东拓臣科技发展有限公司是家居五金整体解决方案提供商。该公司总经理郑壁奎在大学期间就开始参加广交会，至今已有20多年，他看着广交会越办越盛大，公司展位也不断升级。对公司来说，一年两次的广交会是最看重的展会，“基本上一年里差不多一半的订单都来自这里”。
出于对广交会的重视，郑壁奎非常看重公司参展的展会形象。这次拓臣科技的展位主打“科技风、国际范、可持续发展”，展位上的许多工作人员右手拿笔或跟客户握手，左手基本都戴了白手套，这在五金工具区的其他企业展位中是比较罕见的。
“所谓‘磨刀不负砍柴工’，我们的展位可能不是最大的，但绝对是最认真对待客户的。展厅里的玻璃和五金产品容易留下指纹，业务同事需要带上白手套及时清洁客户触碰后留下的指纹，保证参观体验。为什么这么重视细节，因为我们是找准自身定位后，来这里挑选好客户的。”郑壁奎说。
这次公司的收获不小。据介绍，广交会第一期截至目前，拓臣科技展位每天现场接待的客户都超过200批，全新客户占比超六成，且广州总部每天到访客户十多批，预计在广交会第一期结束后，到访公司的客户会达到顶峰。
郑壁奎表示，目前拓臣科技在全球都有布局，今年提出了“全面出海”的战略，将更深耕新兴市场。除了根据客户需求和目标市场标准进行不断更新产品开发，比如更注重智能制造来提高效率，开发更多电动智能或材料特殊、设计新颖的产品外，同时加强品牌出海，在海外将研发、渠道、海外仓等逐渐布局起来，与合作伙伴强化产业链的全球协同。
在家电展区的通道上，佛山市伊康电子有限公司的展位并不大，但浓醇的咖啡香味伴随小型咖啡机的运转而飘散开来，让路过的外国客商纷纷停下脚步过来咨询、品尝。咖啡机旁亮起的户外灯也给熙攘的展位增添了氛围感。
“从中午到现在一直没有坐下来过，忙得前胸贴后背！”佛山市伊康电子有限公司展位人员罗先生告诉南方财经全媒体记者，公司研发设计的户外便携式咖啡机备受客人青睐，包括有首创的美式全自动咖啡机，还有意式浓缩的便携咖啡机等。
随着消费者愈发倾向用小巧方便、容易清洁的咖啡器具来实现咖啡自由。伊康电子瞄准这一需求深入研发和升级，获得了相关的专利技术。机器虽小，但有足够的萃取压力，用户只需要带上咖啡豆和水外出即可，它可以自动研磨，把水加热再分成三段式旋转，模拟手冲冲煮功能。
小家电是竞争最激烈、产品同质化最严重的赛道之一。唯有瞄准用户心智与需求，另辟蹊径才是生存之道。“换外观、换材料去拼成本、拼价格是低质化竞争，还是要找到创新点深入下去才有突破，以足够的产品力来吸引更多客户。”罗先生表示，目前公司已接到韩国、埃及、美国、日本的客户订单，这次广交会又收获了中东、南美国家的客户。
粤企积极拓展新兴市场、新兴业务
除了企业们的“匠心独运”，许多广东制造业企业正瞄准新质生产力相关的业务来布局，新产品、新技术涌现，引起了客商的强烈兴趣。
视源股份的展位位于所在展区的主干道上，人来人往。作为一家以显示、控制、连接和交互技术为核心的科技企业，这次公司带了显示部件、算力设备、智能硬件、生活电器、户用储能、教育数字化、沉浸式会议等产品和场景解决方案上展。
近年来，视源股份重视对海外市场的拓展，逐渐打响海外知名度，相关产品已拓展至140多个国家，与超过100个品牌客户形成稳定合作。据展位人员介绍，开展当天已有来自美国、荷兰、韩国、南非、埃及、土耳其、巴基斯坦等国的超50家采购商前来接洽。
总体来看，视源股份的出海战略有三个重点，一是坚持技术创新，聚焦多模态、新一代显示和交互技术等前沿科技的技术研发；二是针对“一带一路”共建国家和新兴市场国家，发挥“链主”作用联动上下游为产业发展开拓新市场，推进超高清显示产业出海；三是构建本地化服务团队及时响应海外需求。
“未来我们将继续加大海外业务的投入，通过技术创新不断提升产品和解决方案的竞争力，通过全球组织能力的建设强化产品制造能力和本土化服务能力。”上述人员表示。
广新集团所属企业省开发此次投入了“大手笔”参展。据了解，省开发的展位共有127个，横跨一、二、三期和A、B、C、D四个展馆，其中品牌展位45个，一般性展位82个，涉及18个展区。
在第一期中，省开发的展位主要涉及家电、电子消费品和自行车三个展区，新产品的数量颇多。包括智能小风扇、智能感应式垃圾桶等，在电源输入方式、使用功能上也使用了新技术。据展位相关负责人介绍，近年来围绕市场趋势，公司在传统产品迭代更新、新品类开拓等方面做了大量努力，积极拓展新质生产力业务。
新能源储能业务是省开发的业务拓展重点之一。南方财经全媒体在其展位看到，便携储、家庭储、通信储，以及两轮车换电等类型产品琳琅满目，展位设计以清洁环保风格为主，凸显了绿色能源的行业特性。据上述负责人介绍，一期展位吸引了来自西班牙、南非、英国等地区的众多专业客户前来咨询，后续将跟进接洽业务。
江门金羚集团的展位相对较偏，但工作人员告诉南方财经全媒体记者，此次参展的预期目标已基本完成了。“我们提前两个月就开始准备样品、联系客户了，这次主要带了mini LED、QLED等产品过来，利用业内最新技术，这些产品在背光方面做得更细腻，图像显示也会更好，并加载了一些AI功能。”
该工作人员提到，如今客户对中国市场越来越了解，对价格也越来越敏感，智能家电未来会更受欢迎。公司主要还是通过在原材料、产品开发、功能等方面做加法，目前客户主要集中在欧洲、南美跟中东，未来计划加大开拓“一带一路”共建国家的市场。
广东亚太天能科技股份有限公司是智能锁生产厂家，此次带了能人脸识别、掌静脉开锁的智能门等参展。“我们是把一整套技术系统集成到门上面的，这在国外来说还是比较新的产品。我们的定位是中高端，不断加强研发生产能力，未来计划往欧美、澳大利亚等加速拓展。”该公司职员对南方财经全媒体记者说。
无论是大型企业还是中小企业，民营企业还是国有企业，传统行业还是新兴产业，都致力于在广交会上“广交世界，互利天下”。眼下国际形势风高浪急，广东制造不改韧劲、闯劲。
